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家电企业致力渠道下沉 三四级市场成竞争重点

时间:2013-09-03 16:53来源:未知 作者:amo 点击:
 

   随着城镇化速度的加快,家电企业对于三四级市场都很重视,电商大军也是积极布局三四级市场,但是目前物流配送仍是限制电商发展的因素,家电企业必须制定相应的产品和价格策略,才能在三四级市场占有一席之地。

  三四级家电市场渠道现状

  农村家电市场渠道主要以个体经销为主,这种情况存在采购渠道杂乱、竞争不规范的情况,也造成农村家电市场产品质量参差不齐、 售后服务缺失的情况。近年来的电商对于传统家电渠道冲击很严重,但是由于物流配送的限制,目前电商的重心仍在一二线城市,在三四级市场并未有涉及。

  有业内人士认为,中国未来消费的主流一定在三四级市场。有数据显示,2012年城市家电市场规模同比下降7.6%,而农村家电市场规模增长3.7%。家电企业对于一二级市场的渠道建设已经完好,销售渠道下沉,积极布局三四级市场也成为了家电企业的共识。

  城镇化加速带动家电消费

  在城镇化过程中,随着居民收入的提高,生活环境的改善,消费者对于家电的需求也是越来越大,有数据显示,到2020年,如果中国城镇化率达到62%,农村市场将累计新增家电销售额4.5万亿元,不得不说,城镇化发展带动了家电市场消费。

  城镇化发展的进程中,影响最大的是空调行业,随着居住环境的改善,农村对于空调的需求量是很大的,目前,三四级市场的空调保有率仍比较低,家电企业和销售商都瞄准三四级家电市场,在一二级市场出现饱和的情况下,三四级市场已经成为空调企业竞争的重点。

  家电企业致力渠道下沉

  目前的农村家电市场主要以个体户、夫妻店为主要形式的乡镇家电零售商,虽然国美和苏宁都在强力进军县级市场,但是效果并不好,家电企业也都在致力渠道下沉,布局三四级市场,主要是以连锁经营为主要方式,进行渠道的整合。

  奥维咨询品牌总监苏亮在接受家电联盟网记者采访时表示,城镇化是家电企业最好的机会,作为家电企业来讲,必须制定适合三四级市场的产品和价格策略,并且尽快推动农村网点的建设,同时严把质量和服务售后关,这样才能率先占据三四级市场的制高点。

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